Немецкие компании,  несмотря даже на отсутствие официальных запретов все чаще избегают заключать контракты с российскими компаниями. Подобное происходит, прежде всего, в отношении тех российских компаний, которые не были связаны долгосрочными контрактами и хотели бы разместить заказ в Германии впервые.

Обращение россиян в сторону немецких изготовителей машиностроительной продукции связано со стремлением получить качественный производительный продукт, а также с невозможностью решить в короткое время определенные технические проблемы, связанные с выпуском продукции. Особенно в условиях, когда перед машиностроителями России поставлена задача решать проблемы импортозамещения!!! Мы не оговорились. Зачастую, чтобы решать вопросы выпуска узлов и деталей, закупавшихся раньше  в комплекте, машиностроители России вынуждены заказывать  изготовление отдельных деталей за рубежом ввиду невозможности изготовления их у себя из-за технических проблем или значительной дороговизны.

Немецкие компании видят определенный риск в заключении контрактов с новыми партнерами. Во -  первых, наложенные ограничения на экспорт в ряд отраслей экономики России требует получения разрешения от правительственных структур на экспорт. Во - вторых, стремительно снижающийся курс российского рубля ставит основательные сомнений в способности заказчика в будущем рассчитаться за изделия, что может вызвать перестройку на ходу всей производственной программы изготовителя.

Самым распространенным стало просто не отвечать на соответствующий запрос российской фирмы, как например, делает компания Habermann, специализирующаяся в изготовлении оборудования для горно-обогатительных производств. Другим способом  становится ответ, что компания не предусматривает изготовление подобных изделий в своей производственной программе, хотя на сайте компании вы найдете стопроцентные аналоги ваших изделий из необходимых вам материалов, широко рекламируемых в качестве возможностей компании. Например, компании Catter или  Hoffman, выпускающими литейные изделия.

И даже если вам удалось получить ответ, а затем и предложение, то заключительной стадии - заключения контракта часто не доходит, так как изготовитель не идет на заключения договора, не отвечает и вообще перестает реагировать даже на телефонные звонки (например, компании L+S и PME).

Подобное трудно представить было еще 2 года назад, когда потенциального заказчика из России обхаживали бы, а предложения, образно говоря, сыпались бы десятками. Но, увы, сегодня положение поменялось кардинальным образом.  Приведём пример одной московской компании, которая за 3 месяца обратилась к 10 немецким компаниям с запросом на изготовление определенных изделий. Из них 4 не ответили, несмотря на повторные обращения, 3 ответили, что не в состоянии изготовить подобное, несмотря на абсолютные аналоги, рекламируемые на сайте, две, уточнив и взявшись за составление предложения … перестали отвечать  и, лишь одна дала ограниченное предложение, но на просьбу составления договора не ответила до сих пор.

В приватных беседах некоторые работники соответствующих служб компаний признаются, что сейчас действительно немецкие компании очень осторожничают, даже, несмотря на явные возможности получения заказов из России. Как долго продлится подобное положение, сказать не может никто.

Собственная информация. Фото: http://de.fotolia.com